Njezin budući poslodavac zamolio ju je da pronađe tvrtku za zapošljavanje u Hrvatskoj. Dva tjedna kasnije otvorila je vrata
Stvarno Evidentirani poslodavac upit i zašto je otvaranje doo-a ili paušalnog obrta pogrešan odgovor kada vam je strana tvrtka već ponudila posao
O ovom slučaju Ovaj slučaj temelji se na stvarnom upitu u naš EOR inbox. Osobni podaci su uklonjeni i kandidat se ne može identificirati. Podaci vrijede za 2026. godinu.
Ukratko Njemačka tvrtka htjela je zaposliti kandidatkinju u Hrvatskoj i zamolila ju je da pronađe ovlaštenog poslodavca. Usporedila je cijene pružatelja usluga, zašutjela i konačno otvorila vrata kako bi prihvatila posao. Time je na sebe preuzela obveze poslodavca: temeljni kapital, knjigovodstvo, mjesečne doprinose, bolovanje i rizik usklađenosti.
E-pošta u našem EOR inboxu: „moj budući poslodavac me zamolio da pronađem jednog“
Stiglo je kao i deseci drugih. Žena sa sjedištem u Hrvatskoj pisala nam je u inbox EOR-a tražeći informacije o našim uslugama. Jedna rečenica se isticala: njezin budući poslodavac zamolio ju je da pronađe jednog.
Poslodavac je bila njemačka tvrtka. Prošla je kroz sve krugove intervjua, tim ju je želio, a onda se pojavilo praktično pitanje: kako vas zapravo zaposliti? Tvrtka nije imala poslovni prostor u Hrvatskoj, čula je da bi registrirani poslodavac mogao riješiti problem i prepustila je potragu njoj.
Slijedili smo svoju uobičajenu rutinu. Odgovorili smo, predstavili Ambacia i ponudila poziv. Prije svega, htjeli smo razumjeti koliko već zna o EOR-u, jer nam fraza „poslodavac me zamolio da pronađem jedan“ obično govori odgovor: ne puno, i to ne njezinom krivnjom.
Zašto EOR pretrage koje vode kandidati obično pogriješe
Ovaj obrazac vidimo sve češće i, iskreno, radije ne bismo. Kada poslodavac delegira pretragu EOR-a kandidatu, istraživanje provodi osoba s najmanje informacija i najvećom hitnošću.
Kandidat želi jedno: potpisan ugovor i datum početka rada. To je normalno i potpuno razumljivo. Ali ugovor o radu je posljednji korak u uspostavljanju EOR-a, a ne prvi. Prije njega, klijent i EOR moraju se dogovoriti o tome kako funkcionira trostrani aranžman, tko je odgovoran za što, kako su plaća, beneficije i uvjeti rada strukturirani prema hrvatskom zakonu te što usluga košta i pokriva.
Ništa od toga nije posao kandidata i većinu kandidata to ne zanima, što je u redu. Ali kada osoba koja uspoređuje pružatelje usluga ne zna što usporediti, jedan kriterij preuzima kontrolu: cijena. Neki kandidati razumiju da niska mjesečna naknada i dobro vođen posao nisu ista stvar. Mnogi jednostavno rangiraju pružatelje usluga od najjeftinijih do najskupljih, ne pitajući kako će zapravo izgledati njihova plaća, bolovanje, ugovor ili otkaz sa svakim od njih. Uži izbor zatim ide poslodavcu, koji potpisuje ugovor s pružateljem usluga s kojim nikada nisu razgovarali.
Naše mišljenje Kandidat optimizira brzinu. Poslodavac optimizira praktičnost. Nitko u tom razgovoru ne optimizira kako će se zaposlenje zapravo odvijati sljedeće dvije ili tri godine.
Što bi za nju učinio registrirani poslodavac u Hrvatskoj
Zakazali smo poziv i objasnili joj kako EOR izgleda u praksi. Ambacia bi postala njezin legalni poslodavac u Hrvatskoj, potpisala s njom hrvatski ugovor o radu, vodila njezine mjesečne obračune plaća, prijavila je HZMO-u i HZZO-u, podnijela JOPPD i bavila se administracijom ljudskih resursa, dok bi njemačka tvrtka vodila njezin svakodnevni rad. Također smo objasnili zašto mislimo da smo pravi izbor: naš tim i poslovanje udaljeni su manje od stotinu kilometara od mjesta gdje živi, a njezinim zapošljavanjem bi upravljali hrvatski stručnjaci koji se svakodnevno bave hrvatskim radnim pravom, na njezinom materinjem jeziku.
Zatim smo postavili naša pitanja. Što je očekivala od EOR-a? Koliko je pružatelja usluga kontaktirala i koje? Možemo li izravno razgovarati s tvrtkom koja bi postala naš klijent?
Odgovori su bili značajni. Nije znala što tražiti u EOR-u. Već je bila u kontaktu s nekoliko konkurenata, uglavnom s imenima koja se prva pojavljuju na Googleu. I ne, nismo mogli izravno kontaktirati njemačku tvrtku, barem ne još. Možda kasnije, nakon što predstavi svoj uži izbor. S naše strane, to je već prekasno. Do trenutka kada uži izbor postoji, razgovor o opsegu, odgovornostima i troškovima odvijao se bez klijenta u prostoriji.
Tišina, a zatim preokret u radnji
Sve u vezi s upitom djelovalo je hitno. Prošao je tjedan dana i poslali smo prijateljski odgovor. Nije bilo odgovora. Prošao je i drugi tjedan i nazvali smo.
Dobila je posao. I otvarala je vrata
Željeli smo joj sve najbolje, i to smo mislili. Ali priču vrijedi ispričati, jer odluku koju je donijela redovito viđamo i mijenja se puno više od papirologije.
Otvaranje vrata nije isto što i zaposlenje
Doo vas ne čini zaposlenikom na drugom ugovoru. Čini vas vlasnikom i direktorom tvrtke čiji je jedini klijent tvrtka koja vas je htjela zaposliti. Prije prve fakture, tvrtki je potrebno 2,500 eura temeljnog kapitala (jdoo može početi od 1 eura), poslovni račun i knjigovođa, plus PDV broj i mjesečna Zbirna prijava, jer je klijent u Njemačkoj. Ako se sama zaposli kao direktorica, doprinosi se obračunavaju na minimalnu osnovicu od 1,295.45 eura bruto mjesečno u 2026., oko 1,509 eura mjesečnih troškova tvrtke, bez obzira na to koliko tvrtka zaradi. Dobit se zatim oporezuje s 10%, a dividende s dodatnih 12%. Plaćanje bolovanja, godišnji odmori i usklađenost postaju problem njezine tvrtke, što znači njezin. Njemačka tvrtka nije izbjegla posao zapošljavanja nekoga. Predala ga je osobi koju je htjela zaposliti.
Paušalni obrt s jednim klijentom nije sigurnija opcija.
Paušalni obrt izgleda kao jeftiniji prečac: u 2026. godini, fiksni doprinosi od 290.98 eura mjesečno, fiksni porez na dohodak od 12% koji se plaća kvartalno i godišnji limit od 60,000 eura. Kvaka je u profilu. Jedan klijent koji vam određuje sate, alate i zadatke upravo je ono što Porezna uprava provjerava na skriveni rad (prikriveni nesamostalni rad). U 2021. godini pregledala je oko 50,000 paušalista, a IT freelanceri prvi su na redu. Ako se posao reklasificira, porez i doprinosi se preračunavaju u plaću, a radnik se procjenjuje, a klijent je odgovoran kao jamac. U međuvremenu, zaštite su nestale: nema zakonskih četiri tjedna plaćenog dopusta, nema otkaznog roka ili otpremnine, a prvih 42 dana bolovanja plaća se iz vlastitog džepa. To je posao bez zaštite posla.
EOR vs doo vs paušalni obrt u Hrvatskoj: usporedba 2026
Isti posao, gledano iz perspektive radnika:
| Zaposlen preko EOR-a | Vlastita vrata | Paušalni obrt | |
|---|---|---|---|
| Trošak postavljanja za radnika | nijedan | Minimalni temeljni kapital od 2,500 € (1 € za jdoo) plus troškovi osnivanja | Registracija, plus PDV broj za fakturiranje tvrtke iz EU |
| Fiksne mjesečne obveze | Ništa. Plaću i doprinose obračunava poslodavac. | Knjigovodstvo, bankovni račun, doprinosi direktora (oko 1,509 € mjesečno troškova tvrtke prema minimalnoj cijeni za 2026. godinu) | 290.98 € doprinosa svaki mjesec, plus kvartalni fiksni porez |
| Tko vodi obračun plaća, poreza i podnošenja dokumenata | EOR | Vi, preko svog računovođe | Vas |
| Prvih 42 dana bolovanja | Naknada koju isplaćuje poslodavac | Plaćeno od strane vaše tvrtke, iz vaših vlastitih prihoda | Pokriveno iz vlastitih sredstava |
| Plaćeni godišnji odmor | Zakonski minimum od četiri tjedna | Samo ako si vaša tvrtka to može priuštiti | Ništa. Slobodan dan je dan koji nije fakturiran. |
| Tko snosi rizik usklađenosti | EOR i klijent | Vaša tvrtka, što znači vi | Vi, uključujući rizik reklasifikacije |
Što bismo danas rekli kandidatima i poslodavcima
Kandidatima čiji budući poslodavac traži da pronađu EOR: Dopušteno vam je postavljati pitanja koja nemaju nikakve veze s cijenom. Tri su dovoljna da odvoje pružatelje usluga vrijedne vašeg vremena od ostalih.
- Tko će točno biti moj legalni poslodavac i imaju li vlastiti poslovni subjekt u Hrvatskoj ili prepuštaju posao lokalnom partneru?
- Koga trebam nazvati kada mi je platna lista pogrešna ili sam na bolovanju i hoće li ta osoba govoriti hrvatski?
- Što se događa s mojim ugovorom ako klijent odluči raskinuti aranžman?
Poslodavcima: Molimo vas da ovo ne delegirate. Tridesetminutni poziv između vašeg HR tima i EOR-a dogovara opseg, odgovornosti i troškove prije nego što itko išta potpiše. Guranje vašeg novog zaposlenika u neku drugu kancelariju ili obrt također nije neutralno: hrvatski zakon o neprijavljenom radu izričito pokriva prikriveno zapošljavanje putem ugovora sa samozaposlenim osobama.
Najjeftinija ponuda rijetko je najjeftiniji ishod, a tvrtka nije ugovor. Ako vas je vaš budući poslodavac zamolio da pronađete EOR, proslijedite im ovaj članak ili ih izravno kontaktirajte s nama. Radije bismo im to objasnili nego gledali kako registrirate tvrtku za posao za koji ste angažirani.
Često postavljana pitanja
Može li strana tvrtka zaposliti nekoga u Hrvatskoj bez lokalnog pravnog subjekta?
Da, putem registriranog poslodavca. EOR postaje legalni poslodavac, potpisuje hrvatski ugovor o radu, vodi obračun plaća, prijavljuje zaposlenika kod HZMO-a i HZZO-a te podnosi JOPPD, dok strana tvrtka upravlja svakodnevnim radom.
Je li legalno raditi samo za jednog klijenta putem paušalnog obrta?
Imati jednog klijenta samo po sebi nije nezakonito. Ali ako odnos ima obilježja zaposlenja, Porezna uprava ga može reklasificirati i ponovno izračunati porez i doprinose kao da je prihod plaća. Tijelo mora promatrati odnos u cjelini, a teret dokazivanja je na njegovoj strani.
Koliko košta otvaranje vrata u Hrvatskoj u 2026. godini?
Minimalni temeljni kapital iznosi 2,500 € (jdoo može početi od 1 €). Osnivanje putem interneta putem START-a košta samo sudsku pristojbu, dok javnobilježnički postupak obično košta nekoliko stotina eura. Pravi trošak dolazi kasnije: knjigovodstvo, poslovni račun i mjesečni doprinosi direktora.
Tko bi trebao tražiti EOR, poslodavac ili kandidat?
Poslodavac. EOR ugovor potpisuje tvrtka klijent, koja odlučuje o opsegu, proračunu i odgovornostima. Kandidat bi trebao biti uključen, ali ne bi trebao biti taj koji o tome pregovara.
Ako vam ovo zvuči poznato
Mi smo hrvatski poslodavac, a ne platforma koja preprodaje tuđe. Zapošljavamo ljude u Hrvatskoj u skladu s hrvatskim zakonima.
Ako tražite provjerenog i pouzdanog EOR-a, prvi razgovor je besplatan i obično traje oko dvadeset minuta.
Slobodno se obratite na [e-pošta zaštićena].
