Њен будући послодавац ју је замолио да пронађе предузеће за изградњу имовине у Хрватској. Две недеље касније, отворила је врата.
Прави Послодавац евиденције упит, и зашто је отварање дома или паушалне радње погрешан одговор када вам је страна компанија већ понудила посао
О овом случају Овај случај је заснован на стварном упиту у нашем пријемном сандучету за EOR. Лични подаци су уклоњени и кандидат се не може идентификовати. Подаци важе за 2026. годину.
Укратко Једна немачка компанија је желела да запосли кандидаткињу у Хрватској и замолила је да пронађе регистрованог послодавца. Она је упоредила цене понуђача, ћутала и коначно отворила врата да прихвати посао. Тиме је преузела обавезе послодавца: основни капитал, књиговодство, месечне доприносе, плаћено боловање и ризик од усклађености.
Имејл у нашем пријемном сандучету за EOR: „Мој будући послодавац ме је замолио да пронађем једног“
Стигао је као и десетине других. Жена из Хрватске нам је написала писмо у пријемно сандуче за EOR тражећи информације о нашим услугама. Једна реченица се издвојила: њен будући послодавац ју је замолио да пронађе једног.
Послодавац је била немачка компанија. Прошла је кроз све кругове интервјуа, тим ју је желео, а онда се појавило практично питање: како да вас заправо запослимо? Компанија није имала филијалу у Хрватској, чула је да регистровани послодавац може да реши проблем и предала је потрагу њој.
Пратили смо нашу уобичајену рутину. Одговорили смо, представили се Амбациа и понудила позив. Пре свега, желели смо да разумемо колико већ зна о EOR-у, јер нам фраза „мој послодавац ме је замолио да пронађем један“ обично говори одговор: не много, и то не њеном кривицом.
Зашто претраге EOR-а које воде кандидати обично крену погрешно
Овај образац виђамо све чешће и, искрено, радије не бисмо. Када послодавац делегира претрагу потенцијалних клијената кандидату, истраживање обавља особа са најмање информација и најхитнијим потребама.
Кандидат жели једну ствар: потписан уговор и датум почетка рада. То је нормално и потпуно разумљиво. Али уговор о раду је последњи корак у успостављању EOR-а, а не први. Пре њега, клијент и EOR морају да се договоре о томе како функционише тространи аранжман, ко је одговоран за шта, како су плата, бенефиције и услови рада структурирани према хрватском закону, и шта услуга кошта и покрива.
Ништа од тога није посао кандидата, и већину кандидата то не занима, што је у реду. Али када особа која упоређује добављаче не зна шта да упоређује, један критеријум преузима контролу: цена. Неки кандидати разумеју да ниска месечна накнада и добро вођен посао нису иста ствар. Многи једноставно рангирају добављаче од најјефтинијих до најскупљих, не питајући како ће њихова исплата плата, боловање, уговор или отказ заправо изгледати са сваким од њих. Ужи избор затим иде послодавцу, који потписује уговор са добављачем са којим никада нису разговарали.
Наш поглед Кандидат оптимизује брзину. Послодавац оптимизује практичност. Нико у том разговору не оптимизује како ће запослење заправо функционисати у наредне две или три године.
Шта би за њу урадио регистровани послодавац у Хрватској
Заказали смо позив и објаснили јој како изгледа EOR у пракси. Амбација би постала њен легални послодавац у Хрватској, потписала би са њом хрватски уговор о раду, водила би њене месечне обрачуне плата, регистровала је код HZMO и HZZO, подносила JOPPD и бавила се HR администрацијом, док би немачка компанија управљала њеним свакодневним радом. Такође смо објаснили зашто мислимо да смо прави избор: наш тим и операције су удаљени мање од стотину километара од места где она живи, а њеним запослењем би управљали хрватски стручњаци који се свакодневно баве хрватским радним правом, на њеном матерњем језику.
Затим смо поставили наша питања. Шта је очекивала од EOR-а? Колико је добављача контактирала и које? Да ли бисмо могли директно да разговарамо са компанијом која би постала наш клијент?
Одговори су били значајни. Није знала шта да тражи у EOR-у. Већ је била у контакту са неколико конкурената, углавном са именима која се прва појављују на Гуглу. И не, нисмо могли директно да контактирамо немачку компанију, барем не још. Можда касније, када представи свој ужи избор. Са наше стране, то је већ прекасно. Док постоји ужи избор, разговор о обиму, одговорностима и трошковима се одвија без клијента у просторији.
Тишина, па обрт у причи
Све у вези са истрагом је деловало хитно. Прошла је једна недеља и послали смо пријатељско додатно питање. Није било одговора. Прошла је друга недеља и позвали смо.
Добила је посао. И она је отварала врата
Желели смо јој све најбоље, и то смо мислили озбиљно. Али прича вреди испричати, јер одлуку коју је донела редовно виђамо и она се мења много више од папирологије.
Отварање врата није исто што и запослење
Доо вас не чини запосленим на другом уговору. Чини вас власником и директором компаније чији је једини клијент фирма која је желела да вас запосли. Пре прве фактуре, компанији је потребно 2,500 евра акцијског капитала (јдоо може почети од 1 евра), пословни рачун и књиговођа, плус ПДВ број и месечна Збирна пријава, јер је њен клијент у Немачкој. Ако се сама запосли као директор, доприноси се крећу на минималној основи од 1,295.45 евра бруто месечно у 2026. години, око 1,509 евра месечно трошкова компаније, шта год компанија заради. Добит се затим опорезује са 10%, а дивиденде са додатних 12%. Плаћање боловања, одмори и усклађеност постају проблем њене компаније, што значи њен. Немачка фирма није избегла посао запошљавања некога. Предала га је особи коју је желела да запосли.
Паушални обрт са једним клијентом није безбеднија опција.
Паушални обрт изгледа као јефтинија пречица: у 2026. години, фиксни доприноси од 290.98 евра месечно, паушални порез на доходак од 12% који се плаћа квартално и годишњи лимит од 60,000 евра. Квака је у профилу. Један клијент који вам одређује радно време, алате и задатке је управо оно што Пореска управа проверава на скривени рад (прикривени несамостални рад). У 2021. години прегледала је око 50,000 паушалиста, а ИТ фриленсери су први на реду. Ако се посао прекласификује, порез и доприноси се прерачунавају у плату, а радник се процењује, а клијент је одговоран као гарант. У међувремену, заштита је нестала: нема законских четири недеље плаћеног одсуства, нема отказног рока или отпремнине, а првих 42 дана боловања се плаћа из вашег џепа. То је посао без заштите посла.
ЕОР вс доо вс паушални обрт у Хрватској: поређење 2026
Исти посао, гледано са стране радника:
| Запослен преко EOR-а | Сопствена врата | Паушални обрт | |
|---|---|---|---|
| Трошкови подешавања за радника | ниједан | Мин. 2,500 евра акцијског капитала (1 евро за јдоо) плус трошкови оснивања | Регистрација, плус ПДВ број за фактурисање компаније из ЕУ |
| Фиксне месечне обавезе | Нема. Плату и доприносе обрачунава послодавац. | Књиговодство, банковни рачун, доприноси директора (око 1,509 евра месечно трошкова компаније, минимум за 2026. годину) | Доприноси од 290.98 евра сваког месеца, плус квартални паушални порез |
| Ко води обрачун зарада, порезе и подношење пријава | ЕОР | Ви, преко вашег рачуновође | ти |
| Првих 42 дана боловања | Накнада коју исплаћује послодавац | Плаћено од стране ваше компаније, из ваших сопствених прихода | Покривено из ваших сопствених средстава |
| Плаћени годишњи одмор | Законски минимум од четири недеље | Само ако ваша компанија може то да приушти | Ниједан. Слободан дан је дан који није фактурисан. |
| Ко сноси ризик усклађености | EOR и клијент | Ваша компанија, што значи ви | Ви, укључујући ризик рекласификације |
Шта бисмо данас рекли кандидатима и послодавцима
Кандидатима чији будући послодавац тражи од њих да пронађу EOR: Дозвољено вам је да постављате питања која немају никакве везе са ценом. Три су довољна да разликују добављаче који вреде вашег времена од осталих.
- Ко ће тачно бити мој легални послодавац и да ли имају свој ентитет у Хрватској или ангажују локалног партнера као подизвођача?
- Кога да позовем када ми је платна листа погрешна или сам на боловању и да ли та особа говори хрватски?
- Шта се дешава са мојим уговором ако клијент одлучи да раскине аранжман?
Послодавцима: Молим вас, не делегирајте ово. Тридесетоминутни разговор између вашег ХР тима и Одељења за запошљавање утврђује обим, одговорности и трошкове пре него што било ко било шта потпише. Гурање вашег новог запосленог у неку кућу или обрт такође није неутрално: хрватски закон о непријављеном раду експлицитно покрива прикривено запошљавање путем уговора са самозапосленима.
Најјефтинија понуда ретко је најјефтинији исход, а компанија није уговор. Ако вас је ваш будући послодавац замолио да пронађете EOR (Emergency Order - предузеће за извршење трошкова), проследите му овај чланак или га директно повежите са нама. Много бисмо радије њима објаснили него да вас гледамо како региструјете предузеће да бисте обавили посао за који сте ангажовани.
Često postavljana pitanja
Може ли страна компанија запослити некога у Хрватској без локалног ентитета?
Да, преко регистрованог послодавца. EOR постаје легални послодавац, потписује хрватски уговор о раду, води обрачун зарада, региструје запосленог код HZMO и HZZO и подноси JOPPD, док страна компанија руководи свакодневним послом.
Да ли је легално радити само за једног клијента преко паушалне радње?
Имати једног клијента само по себи није незаконито. Али ако однос има обележја запослења, Пореска управа га може прекласификовати и поново обрачунати порез и доприносе као да је приход плата. Надлежни орган мора посматрати однос у целини, а терет доказивања је на његовој страни.
Колико кошта отварање врата у Хрватској 2026. године?
Минимални основни капитал је 2,500 евра (jdoo може почети од 1 евра). Оснивање онлајн преко START-а кошта само судску таксу, док нотарски поступак обично кошта неколико стотина евра. Прави трошкови долазе касније: књиговодство, пословни рачун и месечни доприноси директора.
Ко треба да тражи EOR, послодавац или кандидат?
Послодавац. Уговор о изградњи и одржавању терена потписује компанија клијент, која одлучује о обиму, буџету и одговорностима. Кандидат треба да буде укључен, али не треба да буде тај који преговара о томе.
Ако вам ово звучи познато
Ми смо хрватски запошљавајући субјект, а не платформа која препродаје туђе производе. Запошљавамо људе у Хрватској у складу са хрватским законом.
Ако тражите провереног, поузданог EOR-а, први разговор је бесплатан и обично траје око двадесет минута.
Слободно се обратите на [емаил заштићен].
